סל הקניות שלי |
פריטים בסל
הכוח לשכנע | שלמה סולי ענף01/01/2011

הכוח לשכנע

שלמה סולי ענף

מחיר קטלוגי: 88 ₪


מחיר באתר: 79.2 ₪


הוסף לסל
קטגוריה: ניהול, עסקים ושיווק, 
הוצאה: אמציה
צומת ספרים
דירוג הקוראים: הספר דורג בארבעה כוכביםהספר דורג בארבעה כוכביםהספר דורג בארבעה כוכביםהספר דורג בארבעה כוכביםהספר דורג בארבעה כוכבים
דרג/י את הספר: כוכב אחדשני כוכביםשלושה כוכביםארבעה כוכביםחמישה כוכבים


כפתור הדפסה
   תקציר
השגת המטרות שלנו בחיים מחייבת אותנו להיות מודעים למחשבות ולרגשות של האנשים הסובבים אותנו. היכולת להגיע להישגים בתחום שבו אנו עוסקים תלויה באינטליגנציה העסקית שלנו. אינטליגנציה עסקית (Business Intelligence) היא היכולת להבין את האחר ולגרום לו לפעול לפי רצוננו. הכלכלן/היועץ העסקי שלמה-סולי ענף מדגיש את ההשפעה שיש לאהבה ולחשיבה החיובית שאנו מקרינים על הזולת ועל מערכת קבלת ההחלטות שלו, והוא טוען שהשורשים של האיניטליגנציה העסקית נעוצים כבר בראשית ההיסטוריה האנושית בסיפור גן עדן, כאשר הנחש המשמש איש מכירות בשירותו של אלוהים משתמש בדרך השכנוע, מתמקם באזור הנוחות של חווה ומוכר לה את פרי עץ הדעת. כדי להצליח במשימות שאנו מציבים לעצמנו, אנו חייבים ליצור תבנית חשיבה משותפת - לחשוב כאיש אחד. כוכד הכדורגל האנגלי דיוויד בקהאם נחשב למעצב החשיבה השחוב ביותר שהיה לנבחרת אנגליה המסוגל לשנות הלך רוח של אנשים אחרים. בזכות מנהיגותו הטבעית הצליח בקהאם להשפיע על גישתם של חבריו לנבחרת ולהובילם לאחד הניצחונות החשובים בתולדות הנבחרת האנגלית. הספר מדגיש את חשיבותו של התת-מודע במערכת קבלת ההחלטות. לכאורה מפעיל האדם הכלכלי שיקול דעת בקבלת ההחלטות שלו באמצעות החלק השכלי של מוחו, הרציונלי, אולם למעשה נשלט הרציונל ומובל על ידי הצד בלתי מודע של מוחו, התת-מודע, כאשר מקבל ההחלטות נתון באופן תמידי להשפעת הרגשות שלו. בין היכולות שהוא סוקר בספר זה נמנות: * היכולת לאהוב * היכולת לחשוב בצורה חיובית ולחוש תקווה * היכולת להפגין אמפתיה * היכולת לדעת להקשיב * היכולת לגרום לאחר לקבל החלטה חיובית * היכולת ליצור מוטיבציה עצמית * היכולת להתמיד על אף התסכולים * היכולת לשלוט בדחפים ולדחות סיפוקים * היכולת לווסת מצבי רוח * היכולת למנוע ממצוקות שונות להפריע להשתלט על היכולת לחשוב החיים הם סרט, והשחקנים בסרט הזה הן הרגש והשכל. הרגש עומד במוקד קבלת ההחלטות, והוא זה שמוביל להחלטה המודעת הנובעת מן השכל ומשפיע עליה. הספר מראה כיצד החלטות מתקבלות מתוך התת-מודע באמצעות הרגש.

   תגובות קוראים

לחץ לסגירה
   ספרים נוספים שיכולים לעניין אותך

הדרך אל העו``שר

יוסי אש, נחמן לידור

הספר דורג בחמישה כוכביםהספר דורג בחמישה כוכביםהספר דורג בחמישה כוכביםהספר דורג בחמישה כוכביםהספר דורג בחמישה כוכבים
הוסף לסל
מחיר קטלוגי: 79 ₪

מחיר באתר: 71.10 ₪

השפעת סחר חופשי עם השטחים

מונדלק

הספר דורג בחמישה כוכביםהספר דורג בחמישה כוכביםהספר דורג בחמישה כוכביםהספר דורג בחמישה כוכביםהספר דורג בחמישה כוכבים
הוסף לסל
מחיר קטלוגי: 35.9 ₪

מחיר באתר: 32.30 ₪

כולם זוכים - משא ומתן בחיי היומיום

קרל ליונס

הספר דורג בחמישה כוכביםהספר דורג בחמישה כוכביםהספר דורג בחמישה כוכביםהספר דורג בחמישה כוכביםהספר דורג בחמישה כוכבים
הוסף לסל
מחיר קטלוגי: 88 ₪

מחיר באתר: 79.20 ₪

לא לא לא לא לא לא לא כן

גדעון עמיחי

הספר דורג בחמישה כוכביםהספר דורג בחמישה כוכביםהספר דורג בחמישה כוכביםהספר דורג בחמישה כוכביםהספר דורג בחמישה כוכבים
הוסף לסל
מחיר קטלוגי: 79 ₪

מחיר באתר: 71.10 ₪

ככה לא מתנהגים

תיילר ריצרד

הספר דורג בחמישה כוכביםהספר דורג בחמישה כוכביםהספר דורג בחמישה כוכביםהספר דורג בחמישה כוכביםהספר דורג בחמישה כוכבים
הוסף לסל
מחיר קטלוגי: 118 ₪

מחיר באתר: 106.20 ₪
מבצע

חשבונאות פיננסית

ברלב

הספר דורג בחמישה כוכביםהספר דורג בחמישה כוכביםהספר דורג בחמישה כוכביםהספר דורג בחמישה כוכביםהספר דורג בחמישה כוכבים
הוסף לסל
מחיר קטלוגי: 281.4 ₪

מחיר באתר: 253.30 ₪

להצית את האש

פטריק לנציוני

הספר דורג בחמישה כוכביםהספר דורג בחמישה כוכביםהספר דורג בחמישה כוכביםהספר דורג בחמישה כוכביםהספר דורג בחמישה כוכבים
הוסף לסל
מחיר קטלוגי: 98 ₪

מחיר באתר: 88.20 ₪
מבצע

אמנות הנאום

פרי וילבר

הספר דורג בחמישה כוכביםהספר דורג בחמישה כוכביםהספר דורג בחמישה כוכביםהספר דורג בחמישה כוכביםהספר דורג בחמישה כוכבים
הוסף לסל
מחיר קטלוגי: 59 ₪

מחיר באתר: 53.10 ₪