כן לשאת ולתת ולהגיע להסכם חיובי
תקציר
לשאת ולתת בלי לוותר
בואו ללמוד את הסוד של משא ומתן מוצלח
מאנשי פרויקט המשא ומתן של אוניברסיטת הארוורד
כן!, אחד הטקסטים החשובים בנושא משא ומתן בעידן המודרני, עזר למיליוני אנשים ללמוד דרך טובה יותר לשאת ולתת. הספר נכתב בגרסתו הראשונה לפני שלושים שנה, וזכה עכשיו לגרסה מעודכנת ביסודיות ומשופרת.
הוא מבוסס על העבודה של "פרויקט המשא ומתן של הארוורד", קבוצה המטפלת בכל הרמות של משא ומתן ויישוב קונפליקטים, מציע לקוראים שיטה ישירה וישימה בכל מקום להגיע להסכמים המספקים את רצונם של שני הצדדים – בבית, בעסקים ועם אנשים בכל מצב. קראו את כן! כדי ללמוד, צעד אחר צעד, כיצד:
להפריד את האנשים מהבעיה
להתמקד באינטרסים, ולא בעמדות
לפעול יחד למציאת רעיונות הוגנים ויצירתיים
לשאת ולתת בהצלחה עם כל אחד בכל דרג
"זהו ללא ספק הדבר הטוב ביותר שקראתי אי פעם על משא ומתן"
- ג'ון קנת גלבריית
"המחברים ארזו הרבה אבחנות ועצות הגיוניות לתוך ספר קטן ומתומצת המנוסח בצורה ברורה" - ביזנסוויק
"הדרכה עקבית לניהול משא ומתן שבו שני הצדדים מנצחים" - ניוזוויק
