לפתוח דלת לסגור עסקה
תקציר
כל מה שאתם צריכים זה להשקיע 20 דקות בלבד מדי יום. כדי להגיע אל יעדי המכירות שלכם ולסגור יותר עסקאות עליכם:
•ליצור כימיה מיידית עם לקוחותיכם•לגלות את צורכי הלקוח במהירות ובאופן יסודי•למנף את הפתרונות שלכם באופן משכנע•לפתור את ההתנגדויות ואת השאלות של הלקוח בבטחה•לפעול ברגע הנכון "אתם בטח חושבים לעצמכם, ´די, עוד ספר על מכירות?´ טעיתם בגדול! הספר הזה הוא לא על מכירות, אלא על הצלחה! בימינו, כאשר כל מי שעוסק במכירות זקוק לכל מולקולה של יתרון תחרותי שהוא יכול להשיג, לינדה עושה זאת בהצלחה עבור כולנו. והיא עושה זאת בצורה המקרינה ניסיון, ידע ואמפתיה מכל הלב לעבודה המאתגרת שלנו."
- דייב סטיין, מנכ"ל ומייסד, ES Research Group Inc. "שיטת חמשת השלבים של לינדה תלמד אתכם לשלוט בפגישת המכירות באופן מושלם, לתת דרור ליצירתיות שלכם, להתמקד בלקוח ולהתמודד עם הגורמים הלא-צפויים שמתרחשים תמיד."
- לארי וילסון, מודל לחיקוי וסופר רב-מכר בתחום המכירות "במשך שנים נמנתה לינדה ריצ´רדסון עם היועצים המוערכים ביותר בעולם בתחום הדרכת המכירות. מדובר כאן בחומר רב-ערך שכל מי שחשוב לו להצליח במכירות פשוט חייב לקרואו."
- ג´פרי ג´יימס, עיתונאי וכותב הבלוג הפופולרי Sales Machine "תהליך חמשת השלבים המתואר בספר זה הוא אחד המותאמים ביותר לאינטראקציית מכירות מוצלחת שראיתי אי פעם. לדעתי העצות שמספקת לינדה הן מעשיות ביותר, ואנשי מכירות יוכלו להשתמש בהן על בסיס יומיומי. אם הם יעקבו אחר תהליך חמשת השלבים, הם יהפכו להיות שיאני מכירות אמיתיים בחברות שבהן הם עובדים."
- מלקום ריס מנהל מכירות גלובלי DHL Express
