מחירות לא מה שחשבת

הרבה נכתב על עולם המכירות ועל אנשי המכירות, ועדיין לרוב בני האדם
אין תפיסה חיובית על אנשי המכירות.
בספר השתדלתי להנגיש עבורכם את עולם המכירות בפירוט רב. החל
מהמבוא דרך עולם ההשפעה והתייחסות מעשית לטיפול בהתנגדויות.
השתמשתי בדוגמאות ובסיפורים, כולם מעולמי ומניסיוני.
אחד הדברים שאני גאה בהם הוא שהספר בנוי בצורה מסודרת, תהליכית
עם כלים סדורים שמתאימים לעולם המכירות.
זה אולי ישמע יומרני, אך רק מי שיעבוד על פי התהליכים, הכלים והמיומנויות
המובאים בספר מובטחת לו הצלחה בשיפור יכולות המכירה, ובנתוני
הסגירה שלו. נוכחתי לראות אלפי אנשי מכירות ששיפרו משמעותית את
יכולות המכירה שלהם, לאחר שהשתמשו בכלים שלימדתי אותם. אני מזמין
אתכם לעשות כמותם.

איציק חיקי הוא בעל ניסיון רב שנים בעולמות
המכירה. הוא ניהל, ליווה והדריך מכירות בעשרים
וחמש השנים האחרונות ועוסק בעולם המכירות
שנים רבות. הוא הקים מוקדי מכירות, שינה
תפיסות עולם שהיו מקובלות בשוק, הוביל חברות
רבות להישגים חסרי תקדים, ובנה סדנאות
מיוחדות העוסקות בתחום המכירות והמו"מ.
לאיציק ותק וניסיון רב של מעל עשרים וחמש
שנים בקריירה ניהולית בכירה. עוסק בליווי, שיפור והקמה של חברות,
מערכי ומוקדי מכירות מהגדולים והמובילים בארץ.
הוא ניהל, ליווה, הנחה, לימד ושיפר אלפי ארגונים במשק הישראלי, לרבות
בנק לאומי, בנק דיסקונט, סלקום, יס, כאל, יבואניות הרכב הבולטות במשק
הישראלי ועוד רבים וטובים.
ספר זה נכתב מניסיונו המוצלח, העשיר ורב השנים בתהליכי מכירות.
מחבר הספר בינה עסקית וניהול מכירות המבוסס על שיטת ניהול מושכל
שחיקי פיתח. זהו ספרו השני בהוצאת מדיה 10.